TikTok Shop美國站新增情趣內衣定向準入類目後，30天內成交額達508.29萬元，短視頻渠道貢獻72%銷量。
此次類目調整結束了情趣內衣此前分散於女性內衣、睡衣等分類的模糊狀態。Kalodata數據顯示，品類爆發得益於“低門檻、高毛利、強複購”的特性。生產無需複雜技術，供應鏈成熟，中小賣家易於切入；同時產品溢價空間大，利潤可觀；消費者因款式更換或使用周期形成穩定複購，優質店鋪複購率表現良好。
在成交Top10商品中，既有數十元低價款，也有數百元高客單價產品，表明不同價格帶均存在市場機會。該品類在TikTok的快速增長是全球趨勢的縮影。亞馬遜美國站數據顯示，中國品牌Avidlove一款定價25.99美元的情趣內衣，在情人節期間30天售出2.3萬單，銷售額達65萬美元，登頂“女士睡衣與睡袍”類目榜首。目前亞馬遜平台上多個情趣內衣單品月銷達數千至數萬件。
市場集中度較高，Top10品牌占據近70%成交額。新賣家可選擇吊帶襪、情趣睡裙等細分品類突圍，競爭較小且需求穩定。歐美市場對兩性話題接受度高，為品類發展提供文化基礎。2024年全球女性情趣內衣市場規模為219.3億美元，預計到2032年將以5.03%的年複合增長率增至324.5億美元。
產品設計需符合海外審美，常見元素包括蕾絲拚接、蝴蝶結裝飾等，強調浪漫氛圍營造。尺碼方麵需覆蓋廣泛體型，特別是大碼需求增長顯著。Verified Market Reports數據顯示，2024年大碼情趣內衣市場規模為15億美元，預計2033年達28億美元，2026至2033年複合年增長率為7.5%。
營銷需平衡吸引力與合規風險，可通過“臥室氛圍布置”“紀念日驚喜準備”等內容場景化方式傳遞價值，避免觸碰平台審核紅線。該品類走紅也帶動情趣玩具發展，TikTok上大量用戶自發分享使用體驗與選購技巧，推動“去羞恥化”，加速市場需求培育。
整體而言，TikTok Shop情趣內衣類目的爆發源於內容電商模式、開放的文化環境與中國供應鏈優勢的協同效應。賣家需深入理解目標市場文化差異與消費分層，在產品創新與合規運營基礎上，將流量轉化為長期品牌資產。
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